101 Ferias, qué llevar.

Con Pilar Emanuel, dueña de Amoretto, marca de papelería y sombreros pintados a mano.
Con Pilar Emanuel, dueña de Amoretto, marca de papelería y sombreros pintados a mano.

Montar un stand de feria tiene su desafío. En nuestro caso, hemos colocado nuestro stand desde hace cinco años, y aunque a simple vista parezca cuestión de llevar tu producto y colocarlo en una mesa, se trata en realidad de armar un pequeño local con funcionalidad para 2 o 3 días. Ayudan a darte presencia en la mente del consumidor con una inversión relativamente baja, a tratar en vivo con tus clientes o conocer nuevos, y testear la aceptación de tus productos y precios.  Abajo ofrecemos recomendaciones fruto de nuestra experiencia en ferias para quien esté dando sus primeros pasos:

  • Aprovechar verticalmente el espacio disponible. Invertir en buenos exhibidores.
  • Si vas a dedicarte a ir a menudo a ferias, recomendamos adquirir una carretilla de carga como la de la foto arriba :) que cuesta alrededor de US$50 en grandes supermercados.
  • Si los organizadores de la feria ofrecen al feriante servicio de pago con tarjeta de crédito, tomarlo. No queremos perder ninguna venta por falta de facilidades de pago.
  • Llevar dinero en suelto, la mitad de lo que se piensa vender. Así aseguras tu venta con cualquier billete que te paguen. Tú eres quien brinda el servicio, es tu deber tener cambio.  Todo banco ofrece el servicio de cambio.
  • Llevar consigo la autorización temporal para ferias o eventos del SRI. Se la obtiene en la página web de la institución.

A más de los productos para la venta, recomendamos tener a mano:

  • Factureros.
  • Bolígrafos.
  • Letrero con precios.
  • Mantel.
  • Fundas y empaques.
  • Calculadora.
  • Plástico grande para cubrir el stand de un día para el otro. Nosotras compramos el 3M que sirve para cubrir grandes superficies cuando se quiere pintar.
  • Tarjetas de presentación.
  • Cable de extensión eléctrica.
  • Cargador de celular.
  • Agua para beber.
  • Canguro para la cintura para el efectivo.
  • Zapatos cómodos.
  • Si la feria es al aire libre, considerar las condiciones climáticas: ropa fresca, sombrero, etc.

Además, muy importante:

  • Tener el stand completamente listo antes de la hora de apertura de la feria.
  • El cliente siempre aprecia ser atendido por el dueño del circo, pero hay varios momentos en que hay que ausentarse, como para ir a comer o recorrer algo de la feria, por eso es bueno considerar contratar un ayudante durante estos días.
  • Si tu actividad te lo permite, lleva parte de tus utensilios, o elabora en el stand lo que haces, pues tus clientes apreciarán todo el trabajo que hay detrás de lo que expones.
  • Permanecer en actitud amable y priorizar la atención al cliente por sobre otra actividad momentánea. Esto es: dejar el celular a un lado, dejar de conversar, dejar de comer, tu cliente al frente es tu absoluta prioridad y la atención está allí.

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